物联网+行业场景应用平台方案.pdf
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1、1 物联网+行业总体解决方案 2 一、项目背景“十三五”期间,随着我国现代信息技术的蓬勃发展,信息化建设模式发生根本性转变,一场以云计算、大数据、物联网、移动应用等技术为核心的“新IT”浪潮风起云涌,信息化应用进入一个“新常态”。XX大数据为积极应对“互联网+”和大数据时代的机遇和挑战,适应经济社会发展与改革要求,开发建设物联网大数据平台。 社会环境的变化对物联网的市场需求起到了重要的作用。一方面,城市化进程加快,交通拥堵、环境污染等问题日益突出。另外,农村人口的减少,对农业产出的要求提高。要解决上述问题,需要采用先进的技术实时掌握信息动态,统筹资源的分配,物联网技术为解决上述问题提供了有效的
2、解决方法。另一方面,物联网发展与应用需要信息技术、移动通讯等方面的支持,而移 3 动电话、互联网、移动互联网的普及为物联网的发展打下了坚实的基础。物联网大数据平台打造集数据采集、数据处理、监测管理、预测预警、应急指挥、可视化平台于一体的大数据平台,以信息化提升数据化管理与服务能力,及时准确掌握社会经济发展情况,做到“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据创新”,牢牢把握社会经济发展主动权和话语权。二、物联网行业企业发展趋势在实际的物联网企业运营中,做横向的平台也会有优先侧重的行业:比如阿 里云IoT提出四大领域,分别是城市、汽车、生活、制造;比如华为云IoT的侧重领域是城市、园区、车联网、
3、物流、工业互联网;比如微软Azure 2 0 1 9年的侧重领域是工业互联网、零售、医疗。虽然巨头型企业选择的场景多,但往往只是因为单一领域带来的营收毕竟有限,难以支撑其大而全的产品研发投入,他们实际和所有垂直型平台一样,在最终选择哪一类细分场景这个问题上也有两点关键考虑因素:一是能在细分领域找到有体量的需求,二是能在细分领域上有持续性的研究 深入。虽然道理说起来很简单,但在面对物联网客户多样化、碎片化的需求,平台企业想要根据需求制定出不同场景的优秀解决方案,依然需要时间和项目的积累,而非一日就能速成。根据调研结果,现在大多数物联网平台玩家都没有达到理想的盈利阶段,对此我们另外梳理出了4项企业
4、认为比较重要的发展策略:深耕细分行业物联网平台从技术上讲是一个底层泛平台的概念,其本身的成熟度、可用度其实已经很高了,从横向走当然是可以应用于很多行业的,但在不少公司看来, 4 物联网平台更应该做的事是其实是纵向的,更应该充分融合细分行业的知识,落实在具体的场景和行业里面解决好问题。保持克制,垂直型纵深型的企业才会更有优势,已经成为平台公司的普遍共识。建设标杆案例标杆案例有一个重要的特点是可快速复制,能够促进用户需求更快转化为落地项目。微软联合销售体系Co-Sell被称为跨公司跨部门协作的业界典型,其中对企业是否能加入Co-Sell就有一项重要的评价要点:方案具备比较高的复制 性,验证在三个客
5、户里是可复制的。所以“可复制”被认为是物联网平台企业经营效率的关键指标,尤其到了物联网平台发展的探索阶段,企业更应关注从定制化走向产品化,即便是从比较小的投入量开始,做成功了就可以快速复制,如此才能给市场更多的信赖与信心。 图1物联网+行业平台玩家图谱 5 三、物联网行业发展趋势(一)物联网发展增速情况2 0 1 8年全球物联网连接数量高达9 1亿个,根据GSMA统计数据显示,2 0 1 0 -2 0 1 8年全球物联网设备数量高速增长,复合增长率达2 0 .9 %;2 0 1 8年,全球物联网设备连接数量高达9 1亿个。“万物物联”成为全球网络未来发展的重要方向,据GSMA预测,2 0 2
6、5年全球物联网设备联网数量将达到2 5 2亿个。(二)物联网平台产业梳理 萌芽阶段(2 0 0 9 -2 0 1 4年)经过调研基本可以认为,正是因为2 0 1 4年前后智能硬件、智能家居开始受到关注,行业中才大量出现使用物联网平台概念的公司。在那之前的物联网产业主要以RFID、传感器等零散的技术为主,很多系统仍然是分散化的烟囱式系统,不满足物联网平台统一架构的概念。2 0 1 4年谷歌斥资3 2亿美元收购智能家居初创公司Nest,创造了当时谷歌的第二大收购案,这一消息带动了全球市场。Nest创始人Tony Fadell在向媒体 说明时,指出公司被收购的原因不仅在于当时热卖的两款智能硬件单品,
7、而在于Nest有能力将通信、算法、传感器、用户体验运行于一个云网络,即通过智能设备上的传感器收集用户与设备的交互信息,利用平台上的各类算法及工具研究用户的使用习惯及偏好,再将结果输出改善人们的使用体验。这在行业内是一件十分开创性的事情,也让行业看到了物联网平台的价值,为此还引出一个很有趣的现象是,大半数做物联网平台的公司,在最开始成立的时候,都曾考虑过“智能家居能不能做”这个问题,后来才逐渐往其他领域细分。 6 成长阶段(2 0 1 5 -2 0 1 7年)2 0 1 7年,移动互联网进入成熟期,用户增长速度逐渐放缓,人口红利基本到顶的说法被普遍接受。这时以NB-IoT为代表的LPWAN技术火
8、起来,带动了像水表、烟感、共享单车这类的应用落地,以及其他物联网需求迅速增长。在这样的条件下,物联网平台所具备的连接管理、设备管理、应用开发、数据分析的能力,很大程度吸引了包括通信运营商和设备商、互联网企业、软件系统服务商,以及垂直领域企业加入到平台建设。整个产业被激发起来,渐渐更多地往家居以 外的领域发展壮大。大量资本也选择在这个时候涌入,大力为物联网平台注资。探索阶段(2 0 1 8 -2 0 2 3年)企业在评估和应用新技术经常陷入的误区是,从长期角度容易低估技术的潜力,但在短期内却会高估新技术带来的冲击,对应到物联网平台也是如此。尽管能从方方面面把物联网平台的好处描述到位,但平台企业是
9、否能全面提升自身的产品价值,让用户直接为平台买单,说起来也是不容易的。在这探索的期间,IaaS市场逐步成熟,公有云厂商陆续从云平台深入到物联网平台;一部 分物联网平台企业也正在基于条件的成熟,将连接管理平台发展为更上层的应用使能平台。不同属性、不同类别的平台厂商开始强调自身的技术深度、应用广度和经验厚度,与生态伙伴合作,分配各自在行业中的所属位置。整个市场不像之前成长期那样有大批的资本注入,更大规模融资开始向头部企业倾斜,平台企业所做的工作更多是确保找到未来能长久运营的新产品方向。稳定阶段(2 0 2 3年以后)在即将到来的5 G时代,千行百业被纳入物联网已经不再是想象,物联网 企业后期的核心
10、规划将不再是关注底层硬件或通信技术,而是关注软件平台和垂 7 直行业应用,深度挖掘物联网带来的商业价值。那个时候,物联网平台将成为各项应用的基础设施,成为有规模、成本低、使用便利的软件和服务,满足万物互联背景下物联网解决方案的各项需求。 图2物联网行业发展阶段历程(三)物联网目前主要服务方案应用领域物联网业务解决方案、数字孪生、物联网安全、物联网平台、物联网边缘结构、低功耗广域网等技术位处曲线峰值,这意味着它们已经迎来未来发展高峰,并将在未来逐步进入落地的实质发展性阶段。而目前行业解决方案场景集中在智能家居、社区管理、楼宇管理等领域。物联网目前实际的发展水平和所涉及业务范围等多个因素来看,长尾
11、市场还未被激活,各平台主要还集中在头部市场 2 0 1 4年底和2 0 1 5年初是云计算、物联网云平台等行业的创业风口。据鲸准数据显示,2 0 1 4年至2 0 1 5年共2 1家该领域企业成立,对比今年,该领域并无新企业成立,由此可见该行业逐渐回归理性。2 0 1 3年至今,该行业共拿到融资超过1 2亿元人民币,轮次均集中在Pre- A轮到B轮之间。通过近年来的发展,各企业在连接层的技术均已较为成熟,设备单纯的连接管理已不再是各企业的主要竞争环节,彼此的不同点主要体现在平台自身定位和针对不同行业所提供的解决方案。 8 数字传感器的大量应用及移动设备的大面积普及,才会导致全球数字信息总量的极
12、速增长。根据工信部的统计结果,中国物联网产业规模在2 0 1 1年已经超过2 3 0 0亿元,虽然和期望的“万亿规模产业”还有一定距离,但已经不可小视。其中传感器设备市场规模超过9 0 0亿元,RFID产业规模1 9 0亿元,M2 M终端数量也已超过2 1 0 0万个。另一个方面,我国的物联网企业也呈现出聚集效应,例如北京中关村已有物联网相关企业6 0 0余家,无锡国家示范区有6 0 8家,重庆、西安等城市也有近3 0 0家。从区域发展来看,形成了环渤海、长三角、珠三角等 核心区以及中西部地区的特色产业集群。因为不同行业成熟度不同,所以不同行业智能化进程是一定有先后顺序的,比如现在工业、园区、
13、社区、建筑实际改造需求大,吸引众多企业参与其中,未来可能还会有下一片蓝海市场。当意识到所有传统行业都会有智能化升级的机会,市场适应能力较强的底层泛平台来说是不可多得的业务扩展机会。发展行业生态伙伴,每一个垂直行业都要求深厚的经验和技术积累,物联网平台企业不可能去做任何一个垂直行业,所以企业更多的是发展行业生态合作伙 伴来实现技术的广泛赋能。一种是商业模式的生态,就像总包和分包,企业一起在商业行为上抱团;另一种是技术型的生态,企业在各个层次都有统一的技术框架,因此各家产品在技术上将更耦合,做出来的东西更有一致性,这实际上是能真正推动产业规模化发展的一类生态。以工业领域的物联网平台企业为例,我们发
14、现企业更倾向以“平台+APP+生态”的组合方式来运营,说明单纯提供平台不一定能完全解决问题,工业场景直接需要一整套的生态服务体系。 9 四、物联网平台在垂直领域的应用分析物联网市场规模概述2 0 1 6年,工业和信息化部编制发布了信息通信行业发展规划(2 0 1 62 0 2 0年)及信息通信行业发展规划物联网分册(2 0 1 62 0 2 0年),强调了新时代发展物联网的重要性。分册指明,“十三五”时期是我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段,与我国新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化建设深度交汇,具有广阔的发展前景。于是在2 0 1 8 年底,信通院发布物联网白皮书
15、(2 0 1 8),对分册所做的计划有了一次中期评估,显示物联网总体产业规模在2 0 1 8年6月已经达到1 .2万亿元,证明在这中期已完成了“十三五”时期目标的8 0 %。(2 0 1 5年国内物联网市场规模仅为7 5 0 0万元。) 图3物联网行业发展指标物联网市场规模以可观的速度实现上涨,预示着万物互联的开启、应用需求的全面升级,以及对海量数据进行智能化分析的可行性。尤其在应用层,“物联网+”的趋势进一步升级,物联网不再是作为一项孤立的技术而存在,而是将与大数据、云计算、人工智能等创新技术融合,带动细分产业转型升级。 1 0 业内有一种说法是将物联网应用分为三大主线,分别是面向需求侧的消
16、费性物联网、面向供给侧的生产性物联网、智慧城市应用物联网。 图4主要行业物联网应用当我们再考虑到未来5 G的发展和应用情况,发现全球物联网应用势必将分化出重点发展的领域,以及适合其他参与者扎根发展的长尾市场。如前文所述,在将实现规模化的所有物联网应用场景里,物联网平台都将作为底层软件基础设施,支撑整个系统的高效、可靠落地。参考此前的IDC全球物联网决策者调研2 0 1 9报告,机构通过对全球范围内5 4 2 1名企业物联网决策者进行调研(其中中国4 7 5名),发现全球6 3 .5 % 的企业已使用物联网平台,中国企业使用物联网平台的比例更高,达到6 5 .7 %,并且在未来五年,中国通用型物
17、联网平台市场将持续高速增长,年复合增长率将达到4 0 .0 %。 1 1 五、物联网服务企业类型现在的物联网企业主要分为三类,第一类是以前的公用企业转型,最典型的是电信运营商,他们有自己的基础设施,有客户资源,因此自然转型到物联网行业。除了电信运营商,一些交通基础设施运营商、甚至是气象设施运营商,也都转型为物联网企业。第二类是传统IT企业,例如华为、神州数码,以及众多上市公司等。这一类公司也是在传统的优势积累基础上开拓物联网新业务。第三类是一些制造企业,包括传感设备制造企业,网络核心设备制造企业,还包括如家 电等一批传统制造企业。这一类企业不能说没有大企业,但是绝大多数都是中小型企业。这些企业
18、的核心能力主要体现在三个方面,第一是传感器和智能仪表,第二是嵌入式系统和智能装备,第三是软件与集成服务。 图5主要物联网供应商再来看我国物联网应用的领域。通过对多个部委和地区的物联网专项进行汇总,下图列出了目前提到最多,也是应用最成熟的八个领域。但是换个角度再看,不管是工业控制、供应链管理、精准农业,还是建筑自动化、远程抄表、ETC,其实都并不是新的技术领域,而是在物联网这个大概念下重新包装后再次引起了 1 2 人们的兴趣。总的来说,物联网应用传感器改善了信息获取的实时性和准确性,同时智能终端改变了人们利用和使用信息的习惯。目前存在的主要问题包括应用过于碎片化,缺少满足用户需求的创新型产品/服
19、务,行业间缺乏信息共享和应用协同渠道,以及安全和隐私保护重视不够。 图6物联网前期涉足企业及核心业务当物联网成为新的时代机会,企业CIO们在考虑如何进入物联网市场时必须考虑投入产出比的问题。物联网平台的价值,体现在能够将分散化、碎片化的物联网应用集中管理,并且在调整方向时具备更大的灵活性。这样企业决定投入时,看到的不仅仅是垂直领域有限的市场空间,而是搭建物联网平台以后在公司向服务化转型上、开拓新的业务板块上所能产生的巨大前景想象,尤其对于体量 1 3 庞大的大中型企业来说,选择物联网平台战略是未来在商业市场中持续发展的关键。 图7现阶段逐步进入物联网领域玩家按照企业属性,进入物联网平台产业的玩
20、家主要有以下5种类型:第一种是云服务提供商。当移动互联网增长放缓,产业互联网风口袭来,这一类企业十分希望能将其从互联网中积累的技术、商业、生态优势发挥到物联网领域。目前多以提供底层计算资源、提供应用使能平台为主。第二种是电信运营商、虚拟运营商、通信设备厂商等。 这类企业原本的业务是连接人,但长期以来,尤其是错过移动互联网让运营商面临“管道化”的质疑。物联网对于这类企业来说就是重要的“去管道化”的机会,其中多以连接管理、应用使能为平台主要功能服务。第三种是面向企业应用的软件系统服务商。面向企业应用的软件系统服务商多以设计、生产、管理、运维等服务为擅长,因长期扎根于行业而具备了丰富的行业软件开发及
21、服务经验,在面对领域内设备的物联化浪潮时希望结合新的时代机会为客户提供更好的服务,提升自身的服务 1 4 流程与效率。这种条件下,企业通过建设平台将行业经验沉淀下来形成数字模型或工具,通常以应用开发平台为主要服务内容。第四种是垂直领域的传统企业。这类企业主要利用自身对行业的理解与经验,打造垂直型平台。在已经拥有足够数据量的时候,考虑如何利用数据进行上层服务是这类公司思考的重点,也是其与互联网公司先建平台再找数据在模式上最大的不同。第五种是初创企业。 因为看好物联网未来的发展潜能,以及拥有与选定细分行业相关的软件、硬件经验,部分公司选择将过往从业经验沉淀下来打造平台产品面向客户提供服务。虽然受生
22、存压力所限制,目前阶段很多初创型平台企业多以SaaS解决方案公司的形式存在,并非是单独售卖平台,但这类公司将服务延伸到了通用型平台厂商难以触及的细分领域,有其独特优势而存在。 图8各类云服务商优势和不足比较 1 5 六、当前项目建设目标XX大数据物联网大数据平台是顺应目前信息化技术水平发展、服务政府职能改革的架构平台。它的主要目标是强化经济运行监测分析,实现企业信用社会化监督,建立规范化共建共享投资项目管理体系,推进政务数据共享和业务协同,为决策提供及时、准确、可靠的信息依据,提高政务工作的前瞻性和针对性,加大宏观调控力度,促进经济持续健康发展。制定统一信息资源管理规范,拓宽数据获取渠道,整合
23、业务信息系统数据、 企业单位数据和互联网抓取数据,构建汇聚式一体化数据库,为平台打下坚实稳固的数据基础。梳理各相关系统数据资源的关联性,编制数据资源目录,建立信息资源交换管理标准体系,在业务可行性的基础上,实现数据信息共享,推进信息公开,建立跨部门跨领域经济形势分析制度。在大数据分析监测基础上,为政府把握经济发展趋势、预见经济发展潜在问题、辅助经济决策提供基础支撑。七、项目建设原则 物联网大数据平台以物联网数据资源为重点,以大数据应用为核心,坚持“统筹规划、分步实施,整合资源、协同共享,突出重点、注重实效,深化应用、创新驱动”的原则,全面提升信息化建设水平,促进全省经济持续健康发展。1、统筹规
24、划、分步实施。结合我省经济发展与改革领域实际需求,明确总体目标和阶段性任务,科学规划建设项目。先期完成大数据平台的整体架构建设,后期分步完成业务系统的整合及相互间数据共享问题。 1 6 2、整合资源、协同共享。对信息资源统一梳理,建立经济发展与改革信息标准资源库和数据规范,逐步消灭“信息孤岛”,加快推进数据资源整合,建设共享共用的大数据中心,实现业务协同。3、突出重点、注重实效。以用户为中心,以需求为导向,以服务为目的,突出重点,注重实效,加强平台可用性和易用性。4、深化应用、创新驱动。深入了解用户需求,密切跟踪信息技术发展趋势,不断深化应用、拓展新技术在应用中的广度和深度,促进跨界融合,丰富
25、管理和 服务手段。八、项目建设方案为了保证项目的顺利进行和建设目标的可行性,XX大数据采取如下几种建设方案。1、数据采集方案我们统一信息资源标准规范,建立多维度数据库,拓宽数据来源,通过不同的方式汇聚数据,增强分析力度,提高监测预警的准确性和时效性。 预留接口,支持其它系统各种数据的上传导入处理。将现存有关经济运行业务系统中的历史数据和时效数据,通过上传数据文件至服务器、分析提取有效数据导入服务器数据库等方式采集起来,在本平台上复用。支持外接数据的上传导入处理。可以将企业单位或定点监测机构的数据通过同样的方式采集起来,在本平台上复用。支持非结构化数据,即搜索引擎数据、社交媒体数据、地理空间数据
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