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安防方案

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1、售前管理体系构建方案,2019/5/28,2,一、售前管理全景剖析二、售前体系模型与关键要素三、售前项目方法论(流程与控制点)四、售前队伍建设与职业生涯规划五、售前项目策划技巧六、售前交流实战技巧,售前管理全景,2019/5/28,3,支持系统,售前个人层面,市场推广,公司介绍,需求调研,技术交流,产品演示,方案设计,讲标答疑,咨询研究,售前思维,项目策划,语言表达,呈现技巧,交互技巧,控场技巧,文档编写,幻灯制作,工作任务,软技能,售前管理层面,公司管理,部门治理,售前项目库,售前知识库,售前知识库,工具,角色定位,组织架构,工作流程,质量控制,知识。

2、售前方案及商务人员PPT设计技巧,讲在前面:关于PPT,2,咨询业有个原理,叫“垃圾进,垃圾出”,本来就是垃圾的东西, 再出来肯定也是垃圾,但PowerPoint的本事却是使出来的东西看 上去不象垃圾。所以评价PPT可以有以下几种:垃圾的内容+垃圾的设计=绝对的垃圾垃圾的内容+好的设计=看起来不像垃圾好的内容+垃圾的设计=看起来像垃圾好的内容+好的设计=精品PPT是一种可将形式提升到内容之上的东西,但应清楚认识垃圾终 究是垃圾,内容为王。,培训的价值,PPT是个经验学科,靠的是自己琢磨和练习网上有很多好的PPT教程,公司有很多很好PPTer,学。

3、如何做好Presales,Agenda,如何做好售前工作角色分析和发展方向Key Point,有远见有知识有技能,好的售前必须具备3个要素,如何做到有远见,要从CEO、CIO的角度看待技术对业务的推动力了解IT技术趋势与动态关注客户行业背景与引用站的高,看得远,如何做到有知识,掌握公司产品和核心技术了解竞争对手的技术动态和产品广泛学习IT行业相关的不同层面的知识客户行业背景知识和相关行业解决方案,如何做到有技能,演讲技能电话技巧沟通技能销售技能时间管理技能知识管理技能有效学习技能,任何事情定下完成的期限早点完成任务善于利用黄金时间一次作对。

4、如何编写技术解决方案,设计工具应用,工欲善其事,必先利其器,售前-商战的先锋部队,在中国IT业界,有这么一群技术人员,往往辛苦地工作在第一线,任劳任怨,没有多少时间来交流,但他们确是最具备交流能力的一群人,他们没有象那些开发者一样在公司中那么显眼,但他们确是本应该在公司中最露脸的人物,这就是售前工程师,或者说技术顾问。,目录,前言,1、解决方案设计是一项系统的工作,作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案,因为方案本身不是孤立的。2、解决方案的编写者需要承担多重的角色,参与项目售前售中的多。

5、,智慧高速公路平台规划方案方案,需求分析与理解,1,2,3,4,建设内容和目标,统一管理平台,中、长期规划,目录,智慧高速公路,基本概念,智慧高速公路就是以信息化、智能化引领高速公路管理和运营服务水平提升,积极推进云计算、大数据等现代信息技术与高速公路管理、运营服务的深度融合,全面深化高速公路信息数据的共享和开发利用,建立健全完善的监测感知体系、可靠的通信保障体系、实时的预报预警体系。,主 要。

6、,制造业数字化转型解决方案及应用,技术创新,变革未来,目录,2,制造行业解决方案,1,行业发展态势与机会,3,案例分享,4,制造行业方案目录,中国智能制造政策体系形成与落地,3,2015,2016,2017,2018,2015年开始工信部每年启动智能制造试点示范工作,国标委联合工信部成立国家智能制造标准化协调推进组、专家咨询组等;工信部在世界智能制造大会发布智能制造发展规划(2016-。

7、 医疗大数据解决方案 与 医疗大数据分析应用平台 医疗大数据分析应用平台产品解决方案 ( 初稿 ) 本应用平台产品的总体方案思路是:基于目前医疗服务机构及相关机构已有 的 HLI、 NHLI、 HIS 等有关系统形成并积累的医药医疗大数据和信息,采用最新 的大数据技术、云计算技术、 BI 和数据挖掘技术,形成对医疗行业具有新视角、 全方位、智能性、预测性、可视性的深层次展示分析效果( Insi。

8、,智慧产业园顶层设计方案,2,智慧园区背景 概念蓝图规化 落地实施策略 投资预算,目录,一. 智慧园区发展背景园区定位,园区不再是物理园区,而是提供产业全方位服务的共享生态平台。,思考,途径,以云计算、 IOT 、大.。

9、联网 +农村农业物联网解决方案 目 录 方案内容 1 方案介绍 3 方案内容 1:物联网服务平台 4 方案内容 2:质量安全追溯平台 2 5 方案内容 3:电子商务平台 6 方案内容 4:休闲农业平台 7 方案内容 5:智慧农业体验厅与信息发布 方案介绍 方案背景 农业产业发展 新动力 质量安全监控 现代农业技术创新 三农整体发展 农业产业发展 布局 现代农业示范区建 设 地方 现代农业示范 区 。

10、互联网+智慧城市建设方案运营模式,1,目录,2,什么是智慧城市?,3,智慧城市是综合运用以物联网、云计算、大数据和移动互联网等为代表的现代科学技术和手段,是集高端发展的网络化、信息化、智能化和现代化于一体的新型城市,是以智慧管理、智慧产业、智慧民生等为重要内容的城市发展的新模式。, 十七大、十八大报告和多地的十二五发展规划都明确要求加快以智慧城市为代表的信息化建设,十七大报告明确指出“全面认识。

11、IT公司解决方案中心整体规划方案,过往项目流失案例,1.某项目中工程商设计了错误方案架构思路,项目签约后,设备需要变更,产生的庞 大二次开支令甲方无法接受,使得项目停工的,2.握有某大型项目的工程商告知销售人员将选择使用波粒产品,由于销售人员技术环 节上的不足,答复工程商无法实现,让其放弃的,3.某项目准备验收时,由于网络传输方面的设备达不到要求,后端图像效果无法让甲 方满意,误以为我们的产品不成。

12、广东省“数字政府”建设总体规划方案及建设任务分工方案广东省“数字政府”建设总体规划(2018-2020 年)实施方案为贯彻落实我省“数字政府”建设总体规划,加快推动“数字政府”改革建设,制定本实施方案。一、建立全省一盘棋工作机制在省“数字政府”改革建设工作领导小组统筹领导下,省政务服务数据管理局负责提出“数字政府”建设总体框架和要求,各地各部门承担“数字政府”建设主体责任,加强组织协调,建立统一领导、上下贯通、协同推进、执行有力的全省一盘棋工作机制,推动“数字政府”各项改革建设任务落实。(1)建立常态化工。

13、企业内部融合通讯解决方案,北京容联易通信息技术有限公司,2017.8,解决方案中心,Part1 公司介绍,Part2 解决方案设计,Part3 成功案例,Part4 项目实施及后期服务,公司介绍,Part 1,公司介绍,互联网+通讯,国内最大云通讯平台服务提供商,云通讯服务第一品牌市场估值5亿美元,C轮融资7000万美元,2016年销售收入5亿元人民币,营业收入318%增长,50000家付费客户,20万开发者,8000万终端用户,十多年通讯领域积累,12家控股子公司,800+名员工,技术团队400+人,全通讯能力,PaaS平台+SaaS+行业新通讯服务,PaaS 通讯能力平台,软件产品 / SaaS 服务,通。

14、智慧 XX 建设实施方案 为务实、健康、有序推进 X 智慧城市建设,促进新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步収展,从根本上推劢 X 市经济社会转型升级,根据智慧 X 建设总体规划 (X-X 年 ),特制定本实施方案。 一、总体要求 (一 )指导思想。 深入贯彻落实党的十九大精神,抓住新一轮东北振兴的重大机遇,以加快智慧经济収展和提高为民服务能力为核心,以促进信息互联互通和资源共享为重点,以信息化推劢经济转型升级,通过“互联网 +”的融入和创新体系的完善,推劢科技创新、制度创新、产业融合、匙域协调収展,构建生机勃勃、活力。

15、,售前方案销售客户应对方案,目录,一、基本演讲技巧    1、控制紧张情绪    2、动作语言    3、口头语言    4、提升感染力 二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析   1、销售的本质   2、方案销售的特点   3、组织类客户购买原因与购买流程   4、大客户销售周期的划分   5、售前工程师承担的销售责任,目录,三、设计有效的技术呈现方案   1、演讲的基本流程   2、设定演讲目标   3、有效组织内容 四、提高方案呈现的销售能力   1、正式演讲过程。

16、,售前交流技巧储备方案,商战的先锋部队,讲述售前过程中的技能,售前不仅仅是售前顾问做的事,也不是销售做的事,而是大家共同朝着一个目标前进的过程!,从技术到售前的几个转变,技术(As is),售前(To be),关注技术细节,埋头钻研,知识的深度,会做,自身专业度,创新,个人成为高手,公司获得相对竞争优势!,提炼与总结!,自身影响力、感染力!,会写、会说!,知识的广度!,能说会道!,整体策划与组织!,让别人明白、认同!,自己知道、明白,8大转变!,目录 CONTENTS,技能一:售前分析能力,技能二:拜访前期准备,技能三:结构化你的知识,技能四:公。

17、如何编制一个售前技术方案,报告目标,主要内容,售前的三把利剑,售前技术方案有哪些?,方案编制的几个难点,通宵达旦却换来这样的评价,方案编制常见问题,在有限的资源、时间条件下如何编制一个售前技术方案?,主要内容,先定个小目标,首先,要明确:需要什么样的方案?,定目标,定目标   定模板,定目标   定模板   定需求,目标、模板、需求有了,如何下手?,分析素材,梳理清单,编写内容,主要内容,常见目录,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,如何组织文字?,方案编制的逻辑方法,回顾:六步确定。

18、5G移动通信系统学习方案,提纲,1G-4G介绍 移动互联发展趋势 5G简介 5G的关键技术 5G新型网络架构,1G:模拟语音,20世纪80年代初提出,完成于20世纪90年代初 主要技术 模拟技术和频分多址(FDMA)技术 特点 2.4kbps传输速率 只提供区域性语音业务,容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高、不能提供数据业务;设备成本高,质量大,体积大 代表制式 AMPS(Advanced Mobile Phone System) 贝尔实验室发明,1978年开发,1982年全美部署 TACS(Total Access Communications System ) 我国1987年确定以TACS制式作为我国模拟制式蜂。

19、数据规划 :大数据平台解决方案规划议题第 2页大数据平台概述大数据平台架构多类型数据集成大数据混合式存储架构IaaS层:资源管理和模块化数据中心PaaS层:大数据平台SaaS层:行业解决方案 大数据平台概述第 3页大数据平台主要通过集成中国联通内部运营支撑系统和外部数据,包括交易型大数据(BigTransactionData)和交互型大数据( BigInteractionData) , 通过多种云计算的技术将之集成和处理,向中国联通内部和外部企业客户提供有极大商业价值的信息支撑和智能解决方案。大数据服务能够在哪些方面为企业客户提供价值?第 4页营销精准广。

20、XX 匙敃育城域网及资源中心觃划方案 保密 1 XXXXX 技术有限公司 智慧教育 三通两平台整体方案规划 二 O 一 X 年 十一 月 XX 匙敃育城域网及资源中心觃划方案 保密 2 XXXXX 技术有限公司 目 录 第 1 章 . 现状及需求分枂 . 3 1.1. 项目建讴背景 .。

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