售后服务方案

1、 XX 综合信息 集成管理平台概述 设计方案 (Draft) 版本： V01 初稿： 08/02/2015 Contents XX 基地安全信息综合管理平台 PSIM 方案 概述 PSIM 平台应用继承了 IT 架构的基因和优良的上层架构，有助于平台日后对其他子系统的良好，无缝的集成接入。而所有商业软件的设计出发点都是一个，以客户的应用和体验为核心，解决用户实际需求为最终目的。 PSIM 本身是一个标准的商业软件，同时更是一个机构或者用户对系统使用管理的工具，更是具备这样的条件和特点。概括来说它 是为保护客户核心安全利益而生 。 Vincent/Martin 我们是 全球最大的 。

2、- 1 - XX 智慧 数据产业园智能化项目  初步规划方案  201X 年 2 月  XX 智慧 数据产业园智能化 项目                                               智能化系统初步规划方案          目录  第 1 章  项目概述 .。

3、企业园区安防整体解决方案,目录,1,2,3,4,5,公司介绍,企业园区安防需求,企业园区解决方案,产品推介,典型案例,LOGO,XXXX,XX公司品牌,浙江XX技术XX有限公司是全球领先的安防产品供应商与解决方案服务商，面向全球提供领先的视频监控、可视对讲、报警、门禁、智能停车场、智能家居、大屏显控等系列化系统产品与整体解决方案。, 世界级的创新能力 ,第一个中国安防企业的国际标准 HDCVI,- 全球前端技术变革者,- 嵌入式DVR的发明者, 世界级的品质 ,- 诸多全球高端客户的成功应用- 国际顶级评测与设计大奖： Secutech Excellence Award, Protector。

4、智慧园区高新园区整体解决方案,Do not show! 本方案适用对象,目录,当前区域经济发展面临的挑战当前园区招商和招商服务的现状智慧园区的定位智慧园区解决方案智慧园区解决方案架构智慧园区解决方案功能体系介绍,当前区域经济发展面临的挑战,产业转型,发展定位,招商引资,楼宇经济,2012年，北京、上海的服务业增加占GDP的比重分别为76.5%，60.4%,50%,发展现代服务业经济、文化创意经济的新增点。,战略定位；功能定位；产业布局,驱动力,当前招商和招商服务的现状,5,待招商/建设中/存量企业,政府有哪些优惠政策？在入驻与建设过程中可以如何帮。

5、企业内部融合通讯解决方案,北京容联易通信息技术有限公司,2017.8,解决方案中心,Part1 公司介绍,Part2 解决方案设计,Part3 成功案例,Part4 项目实施及后期服务,公司介绍,Part 1,公司介绍,互联网+通讯,国内最大云通讯平台服务提供商，云通讯服务第一品牌市场估值5亿美元，C轮融资7000万美元，2016年销售收入5亿元人民币,营业收入318%增长,50000家付费客户，20万开发者，8000万终端用户,十多年通讯领域积累,12家控股子公司，800+名员工，技术团队400+人,全通讯能力,PaaS平台+SaaS+行业新通讯服务,PaaS 通讯能力平台,软件产品 / SaaS 服务,通。

6、5G移动通信系统学习方案,提纲,1G-4G介绍 移动互联发展趋势 5G简介 5G的关键技术 5G新型网络架构,1G：模拟语音,20世纪80年代初提出，完成于20世纪90年代初 主要技术 模拟技术和频分多址(FDMA)技术 特点 2.4kbps传输速率 只提供区域性语音业务，容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高、不能提供数据业务；设备成本高，质量大，体积大 代表制式 AMPS（Advanced Mobile Phone System） 贝尔实验室发明，1978年开发，1982年全美部署 TACS（Total Access Communications System ） 我国1987年确定以TACS制式作为我国模拟制式蜂。

7、,售前交流技巧储备方案,商战的先锋部队,讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!,从技术到售前的几个转变,技术(As is),售前(To be),关注技术细节,埋头钻研,知识的深度,会做,自身专业度,创新,个人成为高手,公司获得相对竞争优势！,提炼与总结！,自身影响力、感染力！,会写、会说！,知识的广度！,能说会道！,整体策划与组织！,让别人明白、认同！,自己知道、明白,8大转变！,目录 CONTENTS,技能一：售前分析能力,技能二：拜访前期准备,技能三：结构化你的知识,技能四：公。

8、如何编制一个售前技术方案,报告目标,主要内容,售前的三把利剑,售前技术方案有哪些？,方案编制的几个难点,通宵达旦却换来这样的评价,方案编制常见问题,在有限的资源、时间条件下如何编制一个售前技术方案？,主要内容,先定个小目标,首先，要明确：需要什么样的方案？,定目标,定目标   定模板,定目标   定模板   定需求,目标、模板、需求有了，如何下手？,分析素材,梳理清单,编写内容,主要内容,常见目录,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,主要内容写法,如何组织文字？,方案编制的逻辑方法,回顾：六步确定。

9、售前顾问能力提升解决方案,目录,如何成为好的售前顾问？,售前顾问    是一项非常具有挑战的职业！,方法 03,能力 02,知识  01,定位你的售前角色类型,低,高,专业程度,销售意识,强,弱,专家型售前,知识型售前,市场型售前,技能型售前,技术型售前,销售型售前,结构化你的知识体系,提升你应有的素质和能力,信息收集整合,听众透析分析,项目整体策划,个人形象定位,行业知识积累,交流前期准备,个人底蕴,快速学习,总结提炼,成功思维模式,认真负责态度,着装礼仪常识,应变能力,结构化你对公司的认识,500强企业中甲方名单,本地知名企业合。

10、,IT售前工程师知识体系方案,1,谁是IT售前,2,金字塔原理,目录,3,需求分析八步走,4,沟通与呈现,5,项目管理,6,企业战略管理,7,软件开发技术,目录,8,新技术领域,9,产品型售前项目案例,10,方案型售前项目案例,11,咨询型售前项目案例,01,谁是IT售前,本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。,PART ONE,1-1 谁是IT售前,IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等。

11、售前管理体系构建方案,2019/5/28,2,一、售前管理全景剖析二、售前体系模型与关键要素三、售前项目方法论（流程与控制点）四、售前队伍建设与职业生涯规划五、售前项目策划技巧六、售前交流实战技巧,售前管理全景,2019/5/28,3,支持系统,售前个人层面,市场推广,公司介绍,需求调研,技术交流,产品演示,方案设计,讲标答疑,咨询研究,售前思维,项目策划,语言表达,呈现技巧,交互技巧,控场技巧,文档编写,幻灯制作,工作任务,软技能,售前管理层面,公司管理,部门治理,售前项目库,售前知识库,售前知识库,工具,角色定位,组织架构,工作流程,质量控制,知识。

12、售前方案及商务人员PPT设计技巧,讲在前面：关于PPT,2,咨询业有个原理，叫“垃圾进，垃圾出”，本来就是垃圾的东西， 再出来肯定也是垃圾，但PowerPoint的本事却是使出来的东西看 上去不象垃圾。所以评价PPT可以有以下几种：垃圾的内容+垃圾的设计=绝对的垃圾垃圾的内容+好的设计=看起来不像垃圾好的内容+垃圾的设计=看起来像垃圾好的内容+好的设计=精品PPT是一种可将形式提升到内容之上的东西，但应清楚认识垃圾终 究是垃圾，内容为王。,培训的价值,PPT是个经验学科，靠的是自己琢磨和练习网上有很多好的PPT教程，公司有很多很好PPTer，学。

13、如何做好Presales,Agenda,如何做好售前工作角色分析和发展方向Key Point,有远见有知识有技能,好的售前必须具备3个要素,如何做到有远见,要从CEO、CIO的角度看待技术对业务的推动力了解IT技术趋势与动态关注客户行业背景与引用站的高，看得远,如何做到有知识,掌握公司产品和核心技术了解竞争对手的技术动态和产品广泛学习IT行业相关的不同层面的知识客户行业背景知识和相关行业解决方案,如何做到有技能,演讲技能电话技巧沟通技能销售技能时间管理技能知识管理技能有效学习技能,任何事情定下完成的期限早点完成任务善于利用黄金时间一次作对。

14、售前顾问大项目技能方案,别做四拍型销售1、一拍脑袋2、二拍胸脯3、三拍大腿4、四拍屁股,售前没有硝烟的战争,讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!,怎么改变,技能改变,技能一、售前分析能力技能二、拜访前准备技能三、结构化你的知识技能四：公司介绍必备技能技能五、售前调研必备技能技能六、解决方案绝杀技能七、做好产品演示技能八、灵活应变现场技术答疑技能九、如何接待客户公司考察技能十、安排好公司典型客户参观,外,内,品牌资质,利润价值,技术实力,关系影响,。

15、如何编写技术解决方案,设计工具应用,工欲善其事，必先利其器,售前-商战的先锋部队,在中国IT业界，有这么一群技术人员，往往辛苦地工作在第一线，任劳任怨，没有多少时间来交流，但他们确是最具备交流能力的一群人，他们没有象那些开发者一样在公司中那么显眼，但他们确是本应该在公司中最露脸的人物，这就是售前工程师，或者说技术顾问。,目录,前言,1、解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。2、解决方案的编写者需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多。

16、数据规划 :大数据平台解决方案规划议题第 2页大数据平台概述大数据平台架构多类型数据集成大数据混合式存储架构IaaS层：资源管理和模块化数据中心PaaS层：大数据平台SaaS层：行业解决方案 大数据平台概述第 3页大数据平台主要通过集成中国联通内部运营支撑系统和外部数据，包括交易型大数据（BigTransactionData）和交互型大数据（ BigInteractionData） ， 通过多种云计算的技术将之集成和处理，向中国联通内部和外部企业客户提供有极大商业价值的信息支撑和智能解决方案。大数据服务能够在哪些方面为企业客户提供价值？第 4页营销精准广。

17、广东省“数字政府”建设总体规划方案及建设任务分工方案广东省“数字政府”建设总体规划（2018-2020 年）实施方案为贯彻落实我省“数字政府”建设总体规划，加快推动“数字政府”改革建设，制定本实施方案。一、建立全省一盘棋工作机制在省“数字政府”改革建设工作领导小组统筹领导下，省政务服务数据管理局负责提出“数字政府”建设总体框架和要求，各地各部门承担“数字政府”建设主体责任，加强组织协调，建立统一领导、上下贯通、协同推进、执行有力的全省一盘棋工作机制，推动“数字政府”各项改革建设任务落实。（1）建立常态化工。

18、智慧 XX 建设实施方案 为务实、健康、有序推进 X 智慧城市建设，促进新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步収展，从根本上推劢 X 市经济社会转型升级，根据智慧 X 建设总体规划 (X-X 年 )，特制定本实施方案。 一、总体要求 (一 )指导思想。 深入贯彻落实党的十九大精神，抓住新一轮东北振兴的重大机遇，以加快智慧经济収展和提高为民服务能力为核心，以促进信息互联互通和资源共享为重点，以信息化推劢经济转型升级，通过“互联网 +”的融入和创新体系的完善，推劢科技创新、制度创新、产业融合、匙域协调収展，构建生机勃勃、活力。

19、XX 匙敃育城域网及资源中心觃划方案 保密 1 XXXXX 技术有限公司 智慧教育 三通两平台整体方案规划 二 O 一 X 年 十一 月 XX 匙敃育城域网及资源中心觃划方案 保密 2 XXXXX 技术有限公司 目 录 第 1 章 . 现状及需求分枂 . 3 1.1. 项目建讴背景 .。

20、,售前方案销售客户应对方案,目录,一、基本演讲技巧    1、控制紧张情绪    2、动作语言    3、口头语言    4、提升感染力 二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析   1、销售的本质   2、方案销售的特点   3、组织类客户购买原因与购买流程   4、大客户销售周期的划分   5、售前工程师承担的销售责任,目录,三、设计有效的技术呈现方案   1、演讲的基本流程   2、设定演讲目标   3、有效组织内容 四、提高方案呈现的销售能力   1、正式演讲过程。